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社交電商3.0時代的概念

2019-09-19 15:22:08

我們先來看看社交電商的發展趨勢

微商囤貨模式是最老的微商模式,我把這個模式定義為過去的模式。因為這個模式已經整整走過了6年,大家覺得當你進入一個行業用著6年前的模式來做市場會有那么容易成功嗎?就算會也一定會很艱難!所以我們看到的是從2018年開始創新和變革就開始出現,以“社區團購,社群電商,千城萬店,社交電商”為主要代表的創新模式開始涌現出來。那么從這些模式的出現預示行業的3大趨勢。

從招商到零售:我們都知道,對于囤貨微商,最大的兩大動銷工具就是“社群+線下”。所以這四個模式“社區團購,社群電商,千城萬店,社交電商”,拆開來說其實就是“線下+社群,線上+社群,線下+社群+微商,線上+社群+電商+微商”。所以這四大模式他們和傳統微商最大的區別就是更加關注動銷。所以這是 行業發展的一個非常重要的趨勢,從招商到零售。這也是當然的,沒有零售的品牌如何走長走遠?另外在今天整個微商渠道囤下去了多少貨?6年過去了,你們還天真的以為今天的貨還那么好囤嗎?

從線上到線下:雖然說現在線下門店的盈利非常的困難,但是一個完全沒有線下門店的微商品牌又是何其脆弱。微商從業人群到今天達到5000萬,以為市場規模更大了,但是同時說明小白越來越少了。消費者變精的時候,我們就面臨著信任成本攀升的窘境。今天想要完全依靠線上去成交一個客戶已經非常困難,所以在這里線下門店的必要性和品牌的知名度就變得非常的重要,這就是我說的交易成本。這幾年我每年都在調研top微商品牌,非常有意思的是基本所有運營超過3年以上的微商品牌都是在公司鼎盛時期開出線下門店的企業。所以不管你是微商起步還是電商起步,最終你都是一個品牌方,其實運營會持續進行歸一。線下門店還是要建的,只是先有流量再有門店成功率會高很多。

從營銷到服務:雖然這點其實林總在ppt中也有分享到,第四道護城河是建立了“商學院”,商學院主要的功能就是給代理商賦能。今年的5月,我輔導的一個品牌方來參加課程的時候也交流了一會,這個品牌6個月招了6000多個代理商,發展還是非常不錯的。他說是從江蘇剛開完沙龍會過來,問他開的怎么樣。他說還不錯,基本每個月都要開到20多場。各位,很顯然這20多場是幫助代理商開的招商沙龍會,我問他江蘇這塊這么遠是怎么組織的,后面曾總說自己開成本的確太高,精力也跟不上,所以把江蘇這邊設置了一個大代理,拿整個江蘇的落地分紅。讓他每個月組織,公司來開。看到了嗎?各位,踏踏實實做動銷和服務的品牌方才是真正的能有未來。

2019是模式融合的一年

最后再來說說到底什么是“社交電商3.0”,其實我認為層級代理是昨天的模式,今天的模式是:“社區團購,社群電商,千城萬店,社交電商”,但是如果我今天帶著我服務的品牌方,發布一個今天的模式,那么這個模式是不是到明天就過時了?看看股價下跌的云集,看看微信指數下滑的云集。社交電商的終極商業模式不是社交電商。我認為2019年是模式融合的一年,我設計的社交電商3.0模式是一套融合模式。

社交電商3.0=微商模式+社交電商+社群電商+千城萬店

同時這套模式具有“招商+零售”,“線上+線下”,“服務+營銷”六線驅動



這是這套模式全流轉圖

在這里面我們首先把代理機制大致分成服務線和營銷線:

營銷線:首先我們設置以營銷推廣為主線的代理政策 ,在這套政策里面,我們最高級別還是以層級代理為主體的兩級囤貨模式,有總代有聯盟店。然后總代可以發展聯盟店,也可以平推總代,聯盟店也可以進行平推和升級。然后每一個代理商都可以再通過社交電商發展VIP店主,這就是社交電商。然后鼓勵VIP店主每個人都去建立福利社群,然后品牌方可以針對社群進行團購秒殺等活動來進行社群電商的運營,幫助店主賺錢的同時幫助代理出貨。這條線完全不考慮區域劃分,所有人都按照推廣和推薦來拿錢。

服務線:然后另外一條主線,就是服務線。服務線是按照區域劃分的省代市代區縣代,公司不僅可以通過招募省代市代區縣代實現快速的資金回籠。同時可以給予服務線的區域代理商按照區域的銷售分紅,比如我是江蘇省蘇州市的區域代理,只要在蘇州市開出一個聯盟店就給我800的獎勵,然后整個平臺通過社交電商和社群營銷賣出去所有貨只要收貨地址是蘇州市的都給我一筆3%的返點。那么公司在前期招募服務線的代理,不僅資金回籠快,同時相當于在全國各地招募了一批不需要底薪的合伙人。這些合伙人不僅可以幫助我們招商,還能給予區域代理一定的培訓和賦能。這樣我們的就可以快速構建企業線上線下雙線護城河。這樣打下來的江山不僅快,并且非常的穩固。

其他的內容我就不這里解釋了,因為這套模式其實非常復雜,我們通過多個日夜討論才討論出了一整套的落地流程。因為畢竟我們不是一家培訓公司,所有吹過的牛逼牛逼都是要實現的。如果對這套模式感興趣的朋友,可以留言,也歡迎我們到線下來進行交流。

社交電商3.0必將在整個社交電商市場掀起千層浪。

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